موتور کسب‌وکار من — یک صفحه: پنج جزء موتور، جایی که ارزش از دست می‌رود، ضعیف‌ترین حلقه با شاهد، و تغییر پیشنهادی.
سندی که در پایان فصل می‌سازی — چیزی که بتوانی نشان بدهی.
بوم کسب‌وکار و ابزارهای مشابهش برای ساختن کسب‌وکار طراحی شده‌اند، نه برای کسی که بیست سال است یکی را اداره می‌کند.
وقتی کسب‌وکار وجود دارد، سؤال «مدل ما چیست» جواب بدیهی دارد: همین که هست. سؤال مفید چیز دیگری است:
> این موتور دقیقاً چطور کار می‌کند، و کدام حلقه‌اش ضعیف‌تر از بقیه است؟
چون موتوری که یک حلقهٔ ضعیف دارد، با تقویت بقیهٔ حلقه‌ها سریع‌تر نمی‌شود — فقط فشار روی همان نقطهٔ ضعیف بیشتر می‌شود.
هر کسب‌وکاری، هر چقدر هم ساده، این پنج جزء را دارد:
۱. برای چه کسی — کدام گروه مشتری، با چه مسئله‌ای
۲. چه چیزی می‌دهی — محصول یا خدمت، ولی مهم‌تر: چه چیزی را برای مشتری حل می‌کند
۳. چطور به او می‌رسد — کانال فروش و تحویل
۴. چطور پول درمی‌آید — قیمت‌گذاری، شرایط پرداخت، تکرار خرید
۵. چه چیزی این را ممکن می‌کند — منابع، توانایی‌ها، و شرکایی که بدون آن‌ها این موتور نمی‌چرخد
و آنچه این پنج جزء را از یک فهرست ساده جدا می‌کند، اتصالشان است. هر جزء باید با بقیه بخواند. اگر مشتری تو کارخانه‌های کوچک‌اند ولی حداقل سفارشت بالاست، جزء یک و چهار با هم نمی‌خوانند و همان‌جا موتور می‌لنگد.
تشخیص عملی: هر جزء را بنویس، بعد هر جفت را کنار هم بگذار و بپرس آیا با هم سازگارند. ناسازگاری‌ها معمولاً همان مسائلی‌اند که سال‌هاست با آن‌ها دست‌وپنجه نرم می‌کنی.
بقیهٔ فصل شامل این بخش‌هاست:
